渠道创新知识汇总(ppt 34页)
所属分类：渠道管理
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资料简介：
渠道创新知识汇总内容提要：
1、大方向：组织架构扁平化，工作环节环环相扣；各个环节之间不再脱 节，从基础到升华一个职能完成2、活动营销方面：1）人员固定：一改过去兼职人员的模式，统一采用实习生，使得时间固定化、人间固定化，从全方面进行营销外拓的人员打造；2）分组对抗：活动营销兵分三组，创造竞争的团队协作氛围；3）顺藤摸瓜策略：哪里有购买人群，哪里就有我们的身影；菜场、大市场、超市、社区竞争楼盘售楼处、商场、步行街，面面俱到；3、大客户营销：1）从易入简，化烦为简：从50人以下以及亲友介绍的企业拜访为主，寻求大客户营销的方法突破；
2）找对关键人，增强企业的老带新：企业的老带新非常重要，维护好一个企业的关键人，就能非常容易接入到很多的新企业，而且接触到的都是其他企业的关键人；不用在前期敲门阶段损耗过多的时间与精力；像新区工会会长以及希捷电子沙杰就是很好的案例； 3）多做活动、曲线救国：多与新区一些世界500强企业做一系列联谊活动，譬如：棋牌赛、篮球赛、足球赛等，费用不多，但是确能对其企业进行很好的渗透；4、金科会：1）金科广告无处不在：发展联盟商家100余家，衣食住行一应俱全；为60余家商家提供餐牌、书报架，全面印有金科项目最新的信息以及主诉求语，达到让客户在消费过程中欣赏的目的；2）发展金科会员：发展铂金卡会员900组，黄金卡会员100组；3）借花献佛的金科会活动：充分利用好商家资源，为金科会会员提供丰富多彩的集体活动，像：红星美凯龙团购、苏宁团购等；用小钱换取大感动；
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