超级市场的营销策略(doc 10)
所属分类：营销策略
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资料简介：
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一.超级市场的会员制促销
1．公司会员制(corporation membeIship)
2．终身会员制(1ifelong membership)
3．普通会员制(common membership)
4．内部信用卡会员制(internalcredit)
二、超级市场的折扣促销
1．供应商折扣(discount from suppliers)
2．优惠券(preferentialtickets)
3．附赠商品(gant goods)
4；购物印花票(impressed stamps for purchase)
5，联合折扣(conso1idated djscount)
三、超级市场的广告促销
1．通过广告媒介树立超市独特形象。
2．运用多种广告形式
四、超级市场的节日促销
1．精心布置“陷阱”
2．以特价为“诱饵”
3．从供应商那里要“特价”补偿
一.超级市场的会员制促销
会员制的主要目的是保住老顾客。国外的仓储商店及较大型的超级市场等，往往采用会员制促销办法。当消费者向商店缴纳一定数额的会费或年费后，便成为该商店的会员，在购买商品时能够享受一定的价格优惠或折扣。具体形式包括：
1．公司会员制(corporation membeIship)
消费者不以个人名义而以公司名义入会，商店向入会公司收取一定数额的年费。这种会员卡适宜于入会公司内部雇员使用。在美国，日常支付普遍采用支票，很少用现金结算，故时常发生透支现象，所以实际上，公司会员制是入会公司对持卡人购买的一种信用担保。公司会员制的会员在购物时可享受10％一20％的购物优惠和一些免费服务项目。非会员购物时不能以个人支票支付，只能用现金结算。
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