某某公司市场营销系统全面解决方案(doc 19)

资料简介：

第一部分：背景研究----------------------------------------------------3
一、目前的形势与行业动态分析 -----------------------------------3
二、公司的发展历程与现状分析 -----------------------------------9
第二部分：营销系统存在的主要问题 ----------------------------13
一、 营销思路不清晰 -------------------------------------------------13
二、 销售计划不周全 -------------------------------------------------13
三、 营销策划不得力 -------------------------------------------------13
四、 市场管理不规范 -------------------------------------------------13
五、 市场占有率下降 -------------------------------------------------13
六、 组织结构不合理 -------------------------------------------------14
七、 管理体制不健全 -------------------------------------------------15
八、 经济效益下滑 ----------------------------------------------------15
九、 市场信息不灵 ----------------------------------------------------15
十、 营销队伍实战经验不足 ----------------------------------------15
十一、产品质量有待改善提高---------------------------------------16
第三部分：营销系统整合的思路与对策 ------------------------17
一、营销诊断改善流程图 ------------------------------------------17
二、营销系统整合思路 ---------------------------------------------18
三、营销系统改善对策 ---------------------------------------------19
四、营销战略规划系统设计 ---------------------------------------23
五、销售政策及销售管理系统设计 ------------------------------29
六、业务员目标管理及监控系统设计 ---------------------------29
七、分销渠道评估、选择及设计 ---------------------------------29
八、顾客服务系统设计及实施推动 ------------------------------29
第四部分：营销系统组织设计与流程优化 ---------------------30
一、营销系统组织设计的指导思想 -------------------------------30
二、营销系统组织设计的原则 -------------------------------------30
三、营销系统组织结构图设计 -------------------------------------32
四、营销系统组织结构部门职能划分 ----------------------------33
五、营销系统人员岗位描述 ----------------------------------------47
六、营销系统业务流程设计与优化 -------------------------------72
七、结束 ----------------------------------------------------------------75

第一部分：背景研究
一、 目前的形势与行业动态分析
（一）目前的形势
    国家商用楼宇、企业厂房、住宅建筑的增长给电器附件的发展带来新的机遇和较大的需求
住宅建设增长对电器附件的需求
 据联合国统计，一个国家正常的住宅建设指标为：每年住宅建设投资一般为基本建设投资的30~50%，约占国民生产总值的50%，住宅的建设量约占国家工程建设量的50%~60%，可见住宅建设在社会发展中的地位。我国对住宅建设十分关心，特别是改革开放以来给予了高度重视，投入了大量的人力、物力和财力。当前，中央提出住宅将成为新的经济增长点和居民消费热点，给住宅建设赋予新的历史使命。

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