兵法在中小企业营销策略中的应用(doc 8)

资料简介：

一、农村包围城市－－中小企业的终端通路策略
二、借兵之道－－中小企业的“带货销售”策略
三、集中优势兵力－－中小企业终端宣传推广策略

 

     市场销售与踢球一样，终端销售就等于临门一脚。如何采取有效的终端策略，对准各类消费者的需求和防线从不同的角度进行强烈的攻击，从而最终飞起临门一脚，将球送进对方的球门，已经成为各个企业共同关注的热点问题。
　　入世后，市场竞争更激烈，竞争的焦点日益集中到市场终端。在中国标向行业家电业，早在几年前，TCL集团为了称霸江湖，便把销售网络直接建设到零售终端，其后，无论是海尔、长虹、还是格力、美的，众多家电巨头都开始了对终端的争夺。电视、报纸铺天盖地，海报、招贴、货架、展柜应接不暇，促销、公关、文艺演出如火如荼。其它行业也群起而效之，一时之间终端的竞争万马奔腾，蔚为壮观。在这一过程中，各大企业财大气粗，纷纷一掷千金，而对于众多中小企业来说，有限的资金和实力，使其在终端建设方面顾虑重重，陷于两难的境地，如何在资金有限的情况下，在终端竞争中立于不败之地，已经成为中小企业的重要议题。

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