营销案例赏析名将之花的凋谢(doc 10)

资料简介：

一．豪华销售团队的诞生
二．C市啤酒大战显身手
三．虎头蛇尾被自己打败
四．市场经济是知识经济

一．豪华销售团队的诞生
　　1.1998年S省的啤酒市场偶有风云，但无大浪。因为主战场C市是L牌的一统天下。这一年L公司刚收购了C市啤酒厂，不仅在C市的市场份额达到了95%以上的绝对垄断，而且在全省也达到了60%以上，成了S省啤酒业界名副其实的龙头老大。但是L公司老板却睡不安稳。离C市100公里的M市，原来有一家国营啤酒厂，3年前也是S省的老大，L公司在创业之初没少受这位大哥的援手。只是风水轮流转，风光一时的T啤酒公司沦落到插标卖身，全资卖给了一家境外企业R公司。眼下虽然偏安一隅，守着M市这一亩三分地惨淡经营。但是新的东家可是来头不小，更是来着不善。在西部大开发叫的天响之前，R公司的老板就放言要在西部投资100个亿，先手就是花了一个亿把T啤酒公司买下。志在尽揽S省啤酒市场为己物的L公司老板对此恨得咬牙，眼瞅着煮熟的鸭子给飞了。本来万事具备，收购T啤酒公司已是囊中取物，谁料想半路杀出个程咬金横刀夺爱。R公司从收了T啤酒公司起，对作为S省啤酒主市场的C市就虎视眈眈。谁都明白，得C市者得S省天下，更何况R公司志在西南王的宝座。

..............................

上一篇：营销案例今年被吹捧明年跌破眼镜(doc 5)

下一篇：营销案例重塑(doc 14)

联想外设经营分析案例(doc 10)

中国汽车成功营销案例分析(doc 10页)

某品牌烟含高浓度尼古丁受质疑案例(doc 5页)

浅谈101个影响世界的营销寓言概述(doc 60页)

广东省某品牌行销策划提案(ppt 187)

营销调研案例分析-评价“TDA车体广告有效性研究”.ppt21