营销渠道管理计划(doc 14)

资料简介：

一、 设备生产制造商（简称“生产商”或“厂家”）
二、 厂家办事处
三、 代理商
四、 分销商
五、 系统集成商、工程商
六、 行业客户

营销渠道是一个从产品生产制造到流向消费渠道的过程，生产商对其管理水平的高低和控制力度的大小，对于稳定和提高该产品在市场中的占有率起至关重要的作用。从体系的构建到流程的控制，成员的甑选到终端的管理，几乎每一个环节都影响生产商的当期与远期效益。从整个安防行业来看，除了一些大型国际性知名企业，如三星、索尼、通用等能利用自身在其它行业的影响力和国际知名度来拉动终端的高消费阶层，确立产品的市场定位，从而形成一批拉动型的集成管理营销渠道。而其他一些中小型企业很难通过这种方式来完成营销渠道的构建。目前安防行业销售网络日趋成熟，市场竞争白热化，而管理方面仍显不足。针对当期的这一现状，艾礼富电子营销渠道的构建与集成管理方面应注重基点的选择与网点的构造。具体而言，从以下几个方面来看：

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中国移动电子渠道运营体系(ppt 53页)

营销渠道管理基本教程(ppt 68页)

营销渠道设计的市场细分(doc 32页)

市场营销渠道知识概述(ppt 36页)