区域市场促销资源包装攻略(doc 6)

资料简介：

一、扭转四种思路
二、促销资源的“活水源头”
三、预留资源，细水长流

    市场只有大力搅动，才会有高质量的产出。促销活动就是搅动市场的那根最常用的弦，但促销资源，也常常是区域营销经理心中的难言之痛。随着渠道越来越扁平化，总部对促销资源控制得越来越紧，经销商对促销要求越高，但也越来越反感营销人员动不动要求自己“出血”做活动的方式。区域营销办事处夹在中间，感觉越来越难做。但难做还得做，怎么办？

　　笔者认为，思路决定出路，促销资源虽然不可能从石头缝里蹦出来，但办法终归还是有的。首先要端正思想，要建立在资源紧缺时代盘活市场的正确思路，区域经理首先要扭转四种思路：

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