促销的组织与执行(ppt 25页)
所属分类:促销管理
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一、对促销的认识
二、如何组织与执行DM促销
三、DM促销的流程
四、DM海报的主题设计
一、对促销的认识
1、促销是一门包含感性与理性的商业行为艺术
2、促销是战略与战术的完美结合
3、成功的促销源于对业态的正确 认识,对商品结构的高度理解,对商品属性的准确把握,对顾客需求的真正确分析,对市场环境的高度敏锐,对促销目标的准确定位,良好的信息传播,设计符合顾客行为与心理习惯的促销形式以及正确、良好的执行。
二、促销设计分析
三W分析:
1、WHAT:我是什么业态?我的角色是什么?
2、WHO: 我的目标顾客与竞争对手是谁?
3、WHEN:什么时候促销?即时机。
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