分销策略(ppt 27)
所属分类:分销管理
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点击下载一、营销渠道决策
二、营销渠道的性质
三、分销商的经济效果
四、营销渠道的功能
五、不同级数的渠道
六、垂直营销系统
七、垂直营销系统的三种形式
八、水平式营销系统的发展
营销渠道决策
中间商不属于由制造商所铸成的锁链中被雇用的一个环节,而是一个独立的市场,是为大量顾客而采购的焦点。……当他成长并且拥有一批追随者时,他可能会发现,在其市场中的威信,他比所售商品的供应商更高 菲利普 • 麦克范
一个分销系统是一项关键性的外部资源。它的建立通常需要若干年,并且不是轻易可以改变的
它的重要性不亚于其它关键性的内部资源,诸如制造部门、研究部门、工程部门和地区销售人员以及辅助设备等等
分销系统代表着一种重要的公司义务的承诺;同时,它也代表着构成这种基本组织的一系列政策和实践活动的承诺,这些政策和实践将编织成一个巨大的长期的关系网
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