如何通过品牌战略有效降低营销成本(doc 6)
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点击下载近一个世纪以来,零售作为商品分销的“最后一站”,走过了其辉煌和灿烂的历史篇章,然而,随着人类以惊人的速度跨入信息文明时代以后,尤其是以国际互联网为代表的信息载体的出现,使得人类的各个行业、各个领域,包括其生活、工作以及经济、文化等诸方面,都发生了以我们的常规思维难于突破甚至无法解决的思维困境。
我们当然不可去否认,零售的各种业态,包括商场、超市、便利店、药店、专卖店等等,它的常规思维模式为零售带来的荣耀,我们更不能够认为这种荣耀将会随历史的进步而消失。我们所要说明的是,今天零售面临的营销困惑,或者我们换一种说法,大家几乎惊人一致的竞争技巧到底是我们营销思维的“黔驴技穷”,还是企业战略决策的错误。几十年来,大家都在重复几乎相同的促销模式、手段和方法,诸如打折降价、买一送二、积分返利、巨奖销售、实物返奖、现金返还、节日狂卖、人物走秀、猎奇氛围……总之一句话,让尽可能多的顾客,最好是张三、李四下次再来,这种“美丽的姑娘都嫁给我”的美好愿望,始终是一相情愿的梦幻。
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