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领导品牌的营销战略(doc 14)

所属分类:营销战略

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资料简介:

一、诉求领导地位
二、强化“原创”概念
三、扩大品类,制造追随
四、持续的汰旧换新,
五、封锁竞争


     上次我们和读者分享了“对付领导品牌的秘诀”——在于实施与之对立的定位战略。那么领导品牌,又该如何防范对手的“对立定位”呢?本期和大家分享的,是我们为领导品牌总结出的几种营销战略模式。
     一、诉求领导地位
     领导者最有力的反击武器,就是诉求自己为该领域的领导品牌。哪一种胶卷最好?柯达,因为它是领导品牌。哪一种进口啤酒最好?喜力,因为它是领导品牌。在中国,哪一种国产电脑最好?联想,因为他是领导者。果冻呢,当然首选喜之郎。消费者通常都有一个根深蒂固的观念,那就是坚信品质最好的产品,最终将会胜出。诉求领导品牌地位,是顺应消费者这一心智模式,反弹琵琶的结果——消费者会想,既然你能够做到领导地位,那你的品质一定是最好。


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