联谊会销售技巧(doc 43页)
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二 会中销售
一 会前准备
会前准备工作,主要包括:
档案收集:寻找潜在顾客
档案归类:寻找目标顾客
档案使用:与目标顾客沟通
1档案收集:寻找潜在顾客
档案收集的主要方法就是要深入社区,对社区的顾客资源进行有序开发。
如:近期通过开展“夕阳美”关爱老年人健康行动启动社区开发工作,通过深入社区进行科普讲座的方式收集档案。
例一:
其它一些辅助方法:
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