分销,传播,以及网络营销的挑战(ppt 120)
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点击下载一、创造渠道价值
二、当今的传播战略
三、管理销售队伍
四、营销大未来
渠道成员的营销观点
所有渠道成员都是客户
从根本上说,消费者是战略营销策划的焦点
渠道角色由其为消费者创造的价值来决定。
——中间渠道成员是公司的伙伴,营销组合的大部分内容——产
品、价格、分销、传播——都是经由他们流向消费者
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2002~2003中国渠道成功公司分销商调查报告.doc24
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