营销渠道管理理论(ppt 64页)

资料简介：

一、渠道谈判理论
二、 Power Conflict
三、协调关系理论
四、渠道结构选择理论

Power Conflict 理论
  理论来源：社会系统论
  提出者：Stern等（1969）
  理论分析框架：
       控制其他组织的Power—控制—组织对立
  研究目的：从行动、过程的侧面揭示Power —Conflict 形成的原因、条件及其影响
  创新点
       长期交易关系的优越性及其管理机制
       强调与传统经济学中市场交易理论的区别
  理论分析模型
       交易内部化市场模型、关系交换模型

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营销渠道与战略管理(pdf 76页)

渠道拓客经验分享(ppt 42页)

论渠道建设的健康诊断(doc 5页)

新华信-新飞营销渠道建议书(ppt 57页)

中高端白酒酒团购渠道执行手册(ppt 64页)

出牌前应先看看手中有几张牌－－渠道冲突案例分析(doc 8)