房地产推销员寻求客户技巧浅谈(doc 5)
所属分类:推销管理
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点击下载一、注重连锁介绍
二、利用核心人物
三、加强个人观察
四、开发个人广告
五、积极查阅名录
任何推销过程第一个步骤就是要寻找潜在的顾客,推销人员根据自己可推销的商品特征,提出一些可能成为潜在顾客的基本条件,再根据这些条件去尽可能地寻找线索,拟出一份准顾客的名单。房地产推销也是这样,必须根据房地产这一特殊商品(如价格高,一般一位顾客只买一次等等)的特征,去寻找既可以获益于这个商品,又有能力购买这个商品的个人或组织。
如何寻找呢?这里有一个技巧问题,推销员如果有较高的技巧,就能使自己手中始终有一份较可靠的准顾客名单,并且不断更新这些名单。
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