企业分销渠道突围系列(doc 25)
所属分类:分销管理
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点击下载一、困惑
二、根源
三、误区
四、价值
五、角色
六、修炼
七、设计
八、布局
九、运作
十、冲突处理
十一、窜货处理
十二、管理
分销渠道是企业的生命线,但是,由于企业在分销渠道上的管理缺乏战略眼光,缺乏战术规划,让分销渠道百孔千疮。分销渠道的困惑是企业决策者、营销管理者的最大问题——经常让企业的决策层食不知味,梦不安稳。分销渠道的困惑是企业和渠道成员之间的矛盾,既有不可调和的,也有可以避免的。很多企业将分销渠道成员的各种各样的要求当作洪水猛兽
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