企业营销规划及销售进程管理研讨(ppt 75页)
所属分类:营销策划
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第一部分:营销战略规划
(1)四种企业
一、推动事情发生
二、看到事情发生
三、等着某事发生
四、对已发生的事情默然无知
(2)市场机会分析
(3)市场选择和定位
(4)营销方案设计
第二部分:销售进程管理
第三部分:销售平台激活
第四部分:客户服务管理
第五部分:客户关系管理
第六部分:销售风险防范
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