现代推销理论与技巧--推销模式讲义(ppt 52页)
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第一节爱达(AIDA)模式
一、爱达模式的含义
二、爱达模式的内容与应用
第二节迪伯达(DIPADA)模式
(一)准确发现顾客的需要和愿望
(二)把推销品与顾客的需要紧密联系
(三)证实推销品符合顾客的需要
(四)促使顾客接受推销品
(五)刺激顾客的购买欲望(略)
(六)促使顾客采取购买行动(略)
第三节埃德帕(IDEPA)模式
(一)把推销品与顾客的愿望结合
(二)向顾客示范推销品
(三)淘汰不宜推销的产品
(四)证实顾客的选择是正确的
(五)促使顾客接受推销品
第四节费比(FABE)模式
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