xx分公司营销渠道运营模式案例(doc 12)

所属分类：渠道管理

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资料简介：

一、武汉：终端直营
二、襄樊：合作分销
三、宜昌：区域代理

　每个公司都希望能充分发挥员工的能力，逐步提高产品在当地市场的销售额，这时整合营销渠道就是最直接有效的方式。为了更具体形象地说明问题，武汉分公司作为一个典型案例。
TT公司的营销网络遍布全国，进入湖北市场也已近6年。2000年之前，TT公司武汉分公司的前几任营销经理为完成销量指标均以防止窜货为工作重心，很少做市场基础工作。由于武汉是九省通衢，经销商对产品销售价格变化非常敏感，再加上窜货的因素，导致经销商利润空间很小

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