现代企业战略型营销知识讲义(doc 27页)
所属分类:营销战略
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一、成功的销售
复杂销售
2.战略专家的特征
3.战略营销的工作流程
二、战略和战术
三、战略蓝图概观
(1)采购影响者
(2)红旗/实力杠杆
(3)反应模式:
(4)致胜结果
(5)理想客户档案
(6)销售漏斗
关键因素1:采购影响者
关键因素2:红旗/实力杠杆
关键元素3:四种反应模式
关键因素4:致胜结果
普通的问题与不普通的解决方案
解决问题1:判定问题
解决问题2:当你遇到阻碍的时候
解决问题3:处于不舒适的处境中
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