推销现象与推销实质(ppt 64页)

推销现象与推销实质目录：
第一节、推销现象与思考
第二节、推销定义与功能
一、现代推销的定义p2
二、推销程序、p4
三、推销的功能
四、推销的特点
第三节、推销的实质 
一、推销使用产品的好处和利益、
二、推销产品的差别优势
三、满足某种隐性需求
第四节、正确对待推销技术
一、技术有用但有限
二、关键是做人
第五节、推销对象的购买特征
一、顾客的购买能力
二、顾客的购买特点
第六节、推销行业概况
一、推销职业
二、我国推销行业存在问题
三、推销员基本类型

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