现代推销学之推销成交(ppt 60页)
所属分类：推销管理
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资料简介：
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现代推销学之推销成交目录：
第一节、成交的信号
一、表情信号
二、语言信号
三、行为信号
第二节、促成交易的策略
一、预防第三者¡°搅局¡±
二、保留一定的成交余地，适时促成交易
三、保持积极的心态，正确对待成败
四、因势利导，诱导顾客主动成交
五、关键时刻亮出¡°王牌¡±
六、充分利用最后的成交机会
第三节、促成交易的方法和技巧
一、请求成交法
二、假定成交法
三、选择成交法
四、总结利益成交法
五、从众成交法
六、小点成交法
七、最后机会成交法
八、优惠成交法
九、体验成交法
十、保证成交法
第四节、成交后追踪
一、成交后跟踪的意义
二、成交后跟踪的内容
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