怎样有效的管理销售区域市场(doc 14页)

怎样有效的管理销售区域市场目录：
一、销售日报表的管理
1）销售日报表的功能
2）“销售日报表”应具备的基本条件
3）业务员不愿意填写“销售日报表”的心态
4）业务员乐于填写销售日报表的两个条件
5）销售日报表的分析
6）销售日报表的检讨
二、建立检讨体系
1）对业务员的检讨
2）对经销商的检讨
3）对内勤的检讨
三、正确确定检讨周期
1）日检讨
2）周检讨
3）月检讨
四、制定合理的检讨方法和流程
五、将结果管理过渡为过程管理
六、渠道管理案例

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区域销售管理手册(DOC 76页)

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