如何从赞助营销取得真正价值(doc 13页)
所属分类:销售管理
文件大小:41 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载如何从赞助营销取得真正价值内容提要:
很多公司在推广市场时,对于是否选择现款交易处于两难的境地:允许赊销吧,货是铺出去了,也陆续有了销量,但象滚雪球一样数额越来越大的应收帐款始终揪着老板的心(因为这种纸上财富一不小心就会成了别人口袋里的钱),且销量也难见增长;而坚持现款交易吧,“铺货”这第一脚就踢不开,好不容易铺了点货,可经销商和业务员却每天跟你唠叨:“因为要现款,所以客户不愿进货”或“某某公司由于赊销,所以销售势头很好”等等之类的话,加上确实销量不见快速成长,于是大部分老板又转而采取赊销或对部分客户使用变相赊销(如滚动、铺底、月结等)的方式。如此反反复复,市场越做越乱,风险也日渐增加而企业却始终无法突破发展中的瓶颈。
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1