电话销售技巧专业培训(doc 6页)
所属分类:电话营销
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电话目的
“打电话的目的何在?”
将受训者的答案写在白板并同时提问何时为销售良机
若受训者不能说出真正答案,导师需引用支持理据:”从公司提供的数字看,原来若能跟客户在咱们公司谈判,签单机会是远大于在外间进行,那幺很明显,最好的销售机会是让客户步入公司”
“因此, 打电话的目的,就是为了提供给自己面见客户的机会,而最理想是能把客户带到公司来,以提高签单机会,所以同事们,打电话的目的应只有一个”
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