OTC经理营销战术指导标准(doc 10页)
所属分类:营销手册
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一、OTC区域市场规划区隔
(一)规划公司的区域市场
(二)规划各个OTC代表的责任辖区
(三)规划OTC代表责任辖区的销售路线
二、OTC区域市场的经营
(一)绘制“行销地图”
(二)利用“行销地图”总结销售战略
(三)责任辖区的行动顺序
三、划分、确定小营销区域
四、OTC药品的营销战术
(1)城市营销:
(2)农村工作:
(3)OTC监控措施:
五、OTC经理市场营销必备实战知识
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