渠道市场营销狙击术战略(doc 10)
所属分类：渠道管理
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资料简介：
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1．渠道狙击 术
2．终端狙击术
3．媒体狙击术
4．促销渠道 狙击术
5．政府机构狙击术
6．价格狙击术
7．产品（品牌）渠道 狙击术
8．合纵联横狙击术
9、围魏救赵狙击术
10、地面突袭狙击术
企业渠道营销 ：怎么打硬球？是厚积薄发还是赤膊上阵？
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在商界有两类企业：一类在竞争中彬彬有礼，甚至温情脉脉；另一类则惯于采取强硬甚至蛮横无情的竞争方式。前一类企业经常因为它们的君子风范而受到媒体的赞扬，而后一类公司屡屡因为其“粗野”的行为而遭到舆论的指责。我们称前一类企业为打软球的企业（softballplayer），自然，后一类公司就是打硬球的企业（hardballplayer）。
但现在应该重新平衡“硬”和“软”的时候了。生存至今的软球企业都难免困境，而强硬做派的公司却在竞争中不断成长。
看看大多数的航空公司、美国汽车业、唱片业以及其他许多行业都是温情脉脉软球打法的牺牲品，即使是惠普这样的巨头也因为温和的文化而陷入困境。20世纪90年代，惠普的收入持续下降。在一片悲观的眼光中，费奥瑞纳空降担任惠普的CEO，她一针见血地指出，“我们需要重新唤醒速度感，唤醒我们的紧迫感。
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