经销商营销专业培训教材(doc 24页)
所属分类：经销商管理
文件大小：100 KB
下载要求：10 学币或VIP
点击下载
资料简介：
经销商营销专业培训教材目录：
前言 & 综 述（一）
一、理论教育：建立正确的观念：正确的看待厂商之间的关系；
二、实战动作培训
1、 经销商选择的整体思路、标准、动作分解、动作流程
2、如何促进准经销商的合作意愿
3、经销商日常拜访动作分解、动作流程
4、企业行为对经销商的管理
5、经销商管理面临的“常见营销残局”如何破解？
经销商管理动作分解营销培训教材 (二)
一、厂家经销商之间有三重关系。
1、经销商是厂家进入新市场的入场卷；
2、厂家实际上是依靠经销商的人、车、货、钱、网络来实现各地市场的销售，经销商是厂家的区域销售经理；
3、经销商是厂家的商业合作伙伴，两者之间的关系既有统一又有对立；
二、厂家业代和经销商的关系就像“特派员和地方武装”。
三、厂家业代管理经销商的终极目的是四个字“协调、牵制”。
经销商管理动作分解营销培训教材 (三)
一、经销商选择的思路
二、经销商选择的标准和具体动作分解
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
