促销拦截的后台运作方案(doc 9页)
所属分类:促销管理
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我们经常遇到这样的事情:在店内竞争时,往往有很好的促销活动,店方却不批准实施,或者要交纳很多费用;我们一名很优秀的促销员被其它厂家的促销员联名上告,导致产品及促销员撤柜离场。
竞情策略将直接关系到您能否在店内竞争中生存下来。即使您的促销活动再好、促销员再优秀,若不允许实施或被迫离店的话,一切都是枉然。竞情策略是非常重要的基础性竞争手段,其主导作用是“改善产品在店内竞争环境中所处的地位”,她包括了“店情关系”、“客情关系”及“敌情关系”策略,下面我们来介绍一下这三种关系的建设及应用。
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