康师傅通路规划与经销商管理(ppt 62页)
所属分类：经销商管理
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资料简介：
康师傅通路规划与经销商管理目录：
一、董事长饮料经营理念
二、企业经营重点
三、消费者购买因素
四、背景-城市建设
五、背景-通路的发展
六、背景-终端掌握
七、背景-从竞争看
八、精耕城区细作操作流程
九、城郊的界定
十、核心城区通路结构图(DC直接到位)
十一、核心城区通路结构图(过渡方式DC)---现况
十二、核心城区通路经营方式结构图(过渡方式DC) ---目标
十三、城区经销商经营方式结构图
十四、城区经销商与城区DC的区别
十五、经营方式－外埠
十六、城区DC/城区经销商布建
十七、城郊经销商示意图
十八、甲AA/甲A/甲级片区配送图
十九、经销商与DC商流示意图
二十、城区经销商/城区DC来源
二十一、经销商/DC筛选流程
二十二、经销商/DC布建参考指标
二十三、DC管理重点
二十四、DC的营运资金
二十五、运用DC或经销商的得失
二十六、批发商的做法
二十七、批发商的人力配备
二十八、批发商管理重点
二十九、特通的区分与做法
三十、特通的拜访人员配备
三十一、全面覆盖有价值一阶
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