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一品堂:区隔营销,成就市场老大(doc 13)

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一品堂:区隔营销,成就市场老大


三个月成功占领北京市场,六个月内销量稳居全国市场榜首。芦荟排毒胶囊妙用“深层排毒”区隔策略,创新传播,成功塑造行业领先地位,直逼市场霸主排毒养颜胶囊,成为中国保健品行业颇具实效性的创新营销典范。
 
  没有发光的金子

  广州一品堂掌门人郝照明先生带着一个金子般的产品——“芦荟排毒胶囊”飞至21世纪福来传播机构,商讨合作事项。提起郝总,在商界可谓赫赫有名,他所创建的中国电视购物品牌“百思特”,曾对中国当代电视媒体创新变革产生过深远影响。在企业界流行“商而优则健”的今天,郝总欲挟“芦荟排毒胶囊” 进军生物保健品市场,构建一品堂健康王国。说芦荟排毒胶囊是金子产品,的确毫不夸张,其具有三大先天优势:第一,品名好,芦荟具有良好的美容作用,极易引起女性消费者的认同和关注;第二,成分好,主要成分来自美国库拉索芦荟,天然、高效,在同类产品中独一无二;第三,功效好,真正具有排毒与美颜双重功效。然而,是金子未必会发光,芦荟排毒胶囊经过在山东、新疆、广东等市场的先期运作,效果并不理想。深入沟通后发现,问题出在营销上,市场推广是一品堂的短板,郝总也非常认可我们的观点,并随即确定


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