销售讲解与销售示范(doc 55页)

销售讲解与销售示范目录：
一 几个关键问题
1、什么吸引了客户
2、客户为什么要买你的产品
3、你的产品是否能满足客户的需要
二、向客户销售利益的方法
1、鉴别利益
2、了解客户心理
3、把产品的特点转化为客户利益
三、洽谈技巧
1、引起客户注意力
2、取信于客户
3、技巧运用
四、语言介绍法
1、用数字泛写
2、讲故事
3、富兰克林法
4、引证
5、形象描绘产品利益
五、销售示范
1、对比
2、体验
3、表演
4、展示
5、写、画
6、让客户参观工厂

..............................

上一篇：销售的基本概念讲解(doc 12页)

下一篇：销售流程与销售文化(ppt 28页)

实用销售英语大全(doc 51页)

万科现场销售管理(doc 50页)

经销商管理1.ppt78

终端店面日常销售管理维护(ppt 20页)

销售的关键程序与组织结构(ppt 128页)

酒店营销管理概述(ppt 113页)