乔•库尔曼-金牌推销员(doc 32页)
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资料简介：
乔•库尔曼-金牌推销员目录：
第一章 成败一念间……2
一、没有热情，能打动谁！……2
二、天道酬勤，情况坏到极点，往往就开始好转……3
三、进步最快的，是那些积极行动的人……4
四、要确保成功，就必须反复准备……5
第二章 成功的秘诀……7
一、抓住目标，准确出击……9
二、连续提问，以让人觉得好像是他自己在做决定……12
三、推销中的11条经验……14
四、推销中的提问技巧……16
五、发现购买动机……18
六、学会问“why”——推销最重要的字眼……19
七、还有其他原因吗……20
八、与其多说，不如多听……23
九、雄辩之中有艺术，沉默之中也有……23
第三章 如何赢得信任……24
一、赢得信任的第一个原则……24
二、赢得信任的第二个原则……25
三、赢得信任的第三个原则……26
四、赢得信任的第四个原则……26
五、赢得信任的第五个原则……27
六、赢得信任的第六个原则……28
第四章 怎样使人们愿意跟你做生意……29
一、鼓励他人去成功，你也会成功；乐善好施者，必得神助。……29
二、记住别人的姓名和面孔……30
三、预约电话不谈生意……31
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