福尔康瓜子市场推广策划纪实(doc12)
所属分类：营销技巧
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资料简介：
当福尔康绿茶瓜子摆在策划部成员们的办公桌上时，它鲜绿的塑料包装袋让我们一开始误认为里面装的是茶叶。直到一颗瓜子入口，一股绿茶的清香在舌尖蔓延……好瓜子！味道好极了！原本以为，春节刚从家里大鱼大肉的餐桌上回来的弟兄姐妹们对零食的反应会很一般，令人惊讶的是，在短短不到一星期内，不知不觉，两整箱样品瓜子就以“加班餐补”的名义而“全军覆没”。
当前期市场调研快要结束时，设计部提出要瓜子样品拍照，项目组长一下急了，样品哪里去了？剩下的只有空的纸箱和塑料袋。
之后不久，福尔康的范总打电话告诉我们，好几位北京的消费者打电话找到福尔康厂家，要求厂家给她们邮寄几箱过来。原来是在做瓜子口味测试的市调时，几位顾客免费品尝了我们的福尔康瓜子之后，问我们哪里有得买，当我们非常抱歉地告诉她目前北京还没有经销时，她们露出一脸的失望，随后，她们要求我们赠送一包给她们，真没想到她们会按照包装上的电话去直接找厂家“要货”。
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