哪些营销思想不能遗忘(doc 16页)
所属分类：营销知识
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资料简介：
哪些营销思想不能遗忘内容提要：
“我们从来不缺少想法，我们缺少把想法变成现实的行动或者能力。”而这常常因为，灵感的火花来不及聚集成思想的烈火便迅疾而息。营销是一门实践的学问，而创新的行动需要思想之火的锤炼。由陈教授主笔、本刊研究员协助的这篇力作，既是对2005年的第一份赠礼，也是对本刊2004年系列专题——“中国营销创新行动”的收官之笔。 ——编者按
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传统营销理论:死去 抑或逃逸
一个真实的故事
曾听出版社的朋友给我讲过这样一个真实的故事：一位投身于保险销售的青年人在业务拓展上屡屡受挫之后，无奈之下退而写起了有关保险销售的文章与书。谁也没有想到的是，其中一本有关保险销售技巧的书在业界颇为畅销，从此，这位青年人一炮而红，名利双收。随着各种培训授课邀请的接踵而至，青年人竟慢慢成为业界的专家级人物。
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是否可以这样预测，传统主流营销理论与实践的突破，在于变传统营销理论表现出来的单向行为为在这个开放平台上企业与消费者之间真正的互动。其基础理论的发展需要已不仅仅是“学院派”的假设以及逻辑，更需要的是对消费者心理真实在人群规模层面以及心理深度空间上的数据积累。而这需要新的方法与工具，并且，更需要对消费者所置身的文化或者说环境因素的精深把握。
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