大客户销售技术管理培训(ppt 48页)

大客户销售技术管理培训目录：
一、状况询问
1、为什么要使用状况询问？
2、下面哪些是状况询问？
3、何时使用/何时避免使用？
4、状况询问的提问原则
5、状况询问的语言技巧
二、问题询问
1、问题询问的目的
2、下面哪些是问题询问？
3、何时该用？何时避免使用？
4、如何使用？
三、暗示询问
1、以下那些是暗示询问？
2、何时该用？何时避免使用？
3、高风险区/低风险区
4、暗示询问使用原则
5、暗示询问的使用方法
四、需求满足询问
1、何时使用需求满足询问？
2、你应如何提出需求确定询问？
3、第一询问与第二询问有何区别？
4、客户是比较后知后觉地认同你的产品需求
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销售实战培训资料(pdf 48页)

手机销售技巧培训教材(ppt 46页)

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