中国零售业管理模式深度研究(PDF 19)
所属分类：销售管理
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资料简介：
中国零售业增长的驱动因素主要来自：人均收入提高导致的消费升
级、业态更替伴生的发展机会、以及连锁化带来的扩张空间，这些都
是零售商外延扩张的市场基础。而当市场饱和度不断提高，竞争渐趋
于激烈时，零售商必须从内部资源要素上寻求长期的盈利增长点。
由此零售业开始从单纯粗放式的扩张思路，进入了全新的精细化管理
时代。从投资角度看，我国零售企业规模效率的显现才刚刚开始，零
售业长期供应链整合优化带来的业绩提升空间相当庞大。依据供应
链的完备性，从高到低的排序依次是家电连锁、超市、大卖场和百货。
百货业是目前中国零售业中供应链最短的一个子行业，“没有库存，
没有物流，因此没有零售定价权”。与国外买断经营模式不同，我国
百货的盈利模式集中体现在联营和扣点上。大卖场供应链管理主要集
中在统一采购、约期付款和销售等环节，基本没有物流作业，这与国
外先建物流中心再扩张的经营模式有着本质的不同。
家电连锁在整条供应链上的流程最为完整，不仅拥有从供应商到零售
商的前端配送分拨系统，还完备了从物流仓库到消费者手中的后台服
务流程，这就意味着零售商已拥有了对供应链上下游各种资源较强的
掌控能力和整合能力。
供应链优化带来的内生增长将逐步主导零售业投资主题。随着供应
链整合优化的开始，零售商自身的成本控制和费用集约得到了有效实
施，因此向供应链要效益的新竞争时代慢慢到来，供应链管理将成为
未来零售业投资决策的重要参考指标。
作为家电连锁的代表性企业，苏宁电器不仅有可能，更有能力从供应
链整合中分享后续强劲的内生增长，5 年后苏宁成为1000 亿市值的
零售公司并不是天方夜谭！
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