美容行业产品促销知识讲解(ppt 94页)

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资料简介：

美容行业产品促销知识讲解目录：
购买行为的产生（AIDA模式）
一.促销的概念
1、促销利器之----广告
2、促销活动
3、人员促销：
4、公关：
二.美容业促销的特点及运用
举例：×××化妆品促销策划，只是一种参考模式
三·美容业促销运作实务
（一）、演示会的操作要点
1、明确的目标
2、确定演示会的时间、地点、规模
3、演示会前期的准备工作
二、如何做好住店培训和销售？
（三）如何进行成功的销售拜访
（四）如何在美容院做好产品展示？
四.促销人员销售与服务技巧
1.正确的心态与工作态度
2.销售人员必备的七项意识
3.待客4S
4.销售知识
4.善于观察消费者
5.销售心理揣摸
6.不同顾客使用不同的诱导语言
7.不同顾客使用不同的诱导语言
8.与顾客沟通的原则：
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