销售经理管理完全手册(doc 37页)
所属分类：销售经理
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资料简介：
销售经理管理完全手册目录：
一、销售方针的确立与贯彻
二、销售途径政策的注意事项
三、市场调查的注意事项
四、新设立或撤消分公司、营业处的注意事项
五、开发新产品的注意事项
六、适当人选的配置
七、信用调查的注意事项
八、估价的注意事项
九、契约的注意事项
十、顾客管理的注意事项
十一、对于代理商、特约商的注意事项
十二、促进销售的重点
十三、协助经销商的注意事项
十四、广告、宣传的要诀
十五、展示会、旅行招待会的实施要诀
十六、情报管理的要诀
十七、销售方面计数管理的注意事项
十八、配销的实施要诀
十九、交货、送货的注意事项
二十、货款回收的注意事项
二十一、减价退货的实施要诀
二十二、处理索赔问题的注意事项
二十三、标价包装的注意事项
二十四、销售事务管理的注意事项
二十五、推销员的活动管理要诀
二十六、销售会议的处理要诀
二十七、销售经费管理的注意事项
二十八、销售统计的处理要诀
二十九、店内的配置、陈列应注意事项
三十、进货管理的注意事项
三十一、商品管理的注意事项
三十二、管理者所需的自觉与矜持
三十三、管理者的配置方法
三十四、接受部属报告的方法
三十五、褒奖部属的方法
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