某厨具公司行业销售与市场营销分析(ppt 82页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
某厨具公司行业销售与市场营销分析目录：
一、概述
1、行业基准分析概述
二、海尔案例
1、海尔集团是国内家电制造业的优秀代表
2、海尔集团营销组织结构 …
3、海尔各地工贸公司的组织结构…
4、海尔实地销售组织的核心功能是网点建设与终端管理、区域市场营销、产品管理和服务网点管理
5、SST管理机制是海尔内部市场链运作模式的重要考核与激励手段
6、海尔通过各地工贸公司直接覆盖到县级零售终端
7、海尔物流系统整合前后的KPI指标对比
三、西门子案例
1、基于领先的研发能力和对细分市场的分析, 西门子的家电产品瞄准高档机市场
2、西门子的现行定价策略是以利润率导向和外部市场导向相结合
3、西门子的核心品牌价值定位为科技领先
4、西门子销售渠道管理总视图
5、西门子的物流运作管理系统独立于销售运作管理体系之外
6、西门子的服务战略是走专业化服务道路, 各区域的服务机构都独立运作, 不受办事处管辖
7、西门子在全国设立30个销售办事处
四、樱花案例
1、樱花销售渠道管理总视图
2、樱花的价格定位在高档市场, 油烟机平均价格约893元, 低于方太平均价格1078元1〕
3、樱花对新产品上市设有明确、细化的产品分销水平目标, 并对此销售基本指标进行跟踪衡量
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