渠道营销KFS分析(doc13)

不少专家指出：中国企业的绝大多数，之所以没有竞争能力，都是因为，“渠道成员”同他们“不是一条心”。
我也持相似的看法。
不过，我更把这一现象视为我、我和我客户的“商机”。
且看，中国的投资环境明明存在着“商业道德差”、“官员权力寻租”、“政府不作为”、“交易成本高”、“劳动力价值扭曲”等等一系列影响着投资者回报的严重问题，但中国为什么仍然是海外资本最欢迎的热土？无他，中国“市场容量大”再加上“中国企业没有竞争力”两条就足够诱人的了。
试想，一群儿童、手拿玩具企业管理、看守巨大金库的大门，怎不令人垂涎，怎不令外资企业和国内部分初步掌握了营销技术的新型企业兴奋得直叫唤“投资环境好极了？！”
试想，绝大多数企业都没有处理好同渠道的关系，只要我们掌握了渠道营销的技术，我们就能轻轻松松地一招吃遍天、超越绝大多数竞争对手，岂不快哉？！
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