推销学培训知识讲义(ppt 20页)
所属分类:推销管理
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一.人员推销
(一)人员推销的任务
(二)人员推销的工作步骤
(1)寻找顾客
(2)顾客资格审查
(3)约见
(4)接近
(3.针对销售人员的营业推广5)面谈
(三)推销人员的管理
二.营业推广
(一)营业推广的种类
1.针对消费者的营业推广
2.针对中间商的营业推广
3.针对销售人员的营业推广
(二)营业推广的实施过程
三.公共关系
(一)公共关系的涵义
(二)公共关系的职能
(三)公共关系的实施步骤
(四)公共关系的主要方法
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