将特性转换成利益的技巧讲解(ppt 18页)
所属分类：营销技巧
文件大小：150 KB
下载要求：10 学币或VIP
点击下载
资料简介：
将特性转换成利益的技巧讲解目录：
步骤1：从事实调查中发掘客户的特殊需求；
步骤2：从询问技巧中发掘客户的特殊要求；
步骤3：介绍产品的特性 (说明产品的及特点)；
步骤4：介绍产品的优点 (说明功能及特点的优点)；
步骤5：介绍产品的特殊利益（阐述产品能满足客户特殊需求，能带给满足客户特殊需求）。
为客户寻找购买的理由
商品给他的整体印象
1、成长欲、成功欲
2、安全、安心
3、人际关系
4、便利
系统化
1、兴趣、嗜好
2、价格
3、服务
产品说明的目的
成功产品说明的特征
销售人员无法赢得客户的好感：
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
