营销人员营销技巧培训(doc 15页)
所属分类：营销技巧
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资料简介：
营销人员营销技巧培训目录：
了解你的部门
了解你的重要性
理解销售
什么是促销？
什么是再销售？
促销工作职责
什么是顾客管理？
什么是店内宣传？
什么是货架陈列管理？
陈列对店方的利益：
陈列对顾客的利益
一个好的陈列的基本原则
推广销售+货品陈列=增加销量
货架管理
货架管理的目标：
好的货架管理的特征与利益
货架管理对客户的好处
□开始专业促销知识指导之前
(一)为什么需要促销专业指导？
1.对你的公司：
2.对新岗位：
（二）职业教育该做些什么?
1.工作常识：
3.对你自己：
2.生活指导：
3.促销的实务培训：
□教导的项目与教法的重点————教导工作的四个重点
（二）迎接每一天的任务挑战
1.制订促销目标。
2.充分分析你每天的工作。
(四)头一天这样就行
□销售、工作常识测验
销售实务
1.空闲时，应该做些什么呢?
2.开店前该做些什么准备工作呢?
3.陈列的商品销出去了怎么办?
□销售的重点
有商品知识也不一定卖得出商品。
□接受、怀疑、冷淡、异议的问答练习
(一)客户对我们的产品的反应，
(二)应付客户各种不同态度的方法
□应付顾客怀疑态度的练习
(一)如何提出实证：
(二)实证的资料来源
□应付顾客反应冷淡的练习
□应付顾客表示异议的练习
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