五大营销陷阱分析(doc 7页)
所属分类：营销知识
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资料简介：
五大营销陷阱分析目录：
一、“定位”陷阱
1、是积累而非取代
2、是联系而非间隔
3、成为第一名
4、经常无法选择
5、已有第一且不可动摇
6、不同的消费心理
7、方法论
二、“K/A”陷阱
三、“渠道联销体”陷阱
1、利益冲突加剧
2、渠道成本增加
3、阻碍自然整合
四、“终端拦截”陷阱
陷阱一：购买者容易被说服
陷阱二：拦住对手就是自己胜利
陷阱三：一定可以比别人走的更前
五、“大客户”陷阱
1、创造诚信体验机会
2、小客户，大利润
3、小客户也需选择
1）用利润来区隔而不是销量
2）用大众传播的方法让客户来找你
3）用科技来降低销售成本
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