业务员培训教材之达成最后的交易(doc 9页)
所属分类:营销培训
文件大小:54 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载业务员培训教材之达成最后的交易目录:
达成协议的障碍
1、害怕拒绝
2、等待客户先开口
3、放弃继续努力
达成协议的时机与准则
1、达成协议的时机
2、达成协议的准则
达成协议的技巧
1、利益汇总法
2、本杰明•富兰克林法
3、前提条件法
4、价值成本法
5、证实提问法
6、哀兵策略法
未达成交易的注意事项
1、正确认识失败。
2、友好地与顾客告辞。
启发式销售的运用
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1