区域市场的开发与管理(doc 41页)

区域市场的开发与管理目录：
一、全面规划，有序开发
二、寻找新机会
三、选择新区域
四、拟定营销组合
五、规划新市场
六、有效进入新市场
七、科学铺货，积极助销
八、抓好铺货三阶段
九、搞好铺货管理
十、推行全渠道销售
十一、积极助销
十二、保洁的助销体系
十三、精耕细作，深度开发
十四、提高店铺占有率
十五、提高店内占有率
十六、防范风险，警惕误区
十七、警惕区域市场开发、管理中的误区
十八、渠道管理，动态进行
十九、做好渠道流程管理
二十、适时评估，调整渠道
二十一、正视渠道冲突
二十二、客户管理，有章可循
二十三、开发新客户
二十四、正确处理开发与维系的关系
二十五、客户管理方法
二十六、结果管理

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