营销案例之米其林如何赢在中国(doc 8页)
所属分类:营销案例
文件大小:33 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载营销案例之米其林如何赢在中国内容提要:
事实上,实行多品牌的产品策略,全面覆盖汽车市场的高中低端,一直是米其林中国战略的重要组成部分。目前米其林在中国拥有米其林、回力、百路驰三大品牌,这三个品牌分别针对不同的目标消费群体:米其林定位在高端市场,意在提升品牌形象;收购的中国本土“回力”品牌,定位在对轮胎质量和价格两方面都有所考虑的用户群;百路驰品牌则面向年轻、追求企业管理和时尚的消费者,主攻SUV市场。
……
叶菲在米其林的第一个职务是上海办事处的销售代表,负责上海的四分之一和湖北省的销售。某年大年初六第一天上班,西装笔挺、打着领带,叶菲出现在湖北省的公交站上。根据公司规定,销售人员每天要拜访5—6个客户,了解客户信息,观察客户需求,帮助客户理解拜访的主题。再针对每个店面的老板、员工、销售额制作记录卡。“那时有点像推销药的,跑县城。要跟各种各样的人打交道,跟他们去灌输米其林的概念。”叶菲的嘴角微微扬起。
……
为了拓展渠道,米其林还第一个向零售商提供现金和系统培训。通过培训,经销商获得的是可持续的发展帮助。现在,米其林已经把培训从过去的产品和销售方面,集中到了服务、店面管理和软件等方面。
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1