销售管理知识讲义(doc 14页)

销售管理知识讲义目录：
1.销售日报表的管理
1）销售日报表的功能
2）“销售日报表”应具备的基本条件
3）业务员不愿意填写“销售日报表”的心态
4）业务员乐于填写销售日报表的两个条件
5）销售日报表的分析
6）销售日报表的检讨
2.建立检讨体系
1）对业务员的检讨
2）对经销商的检讨
3）对内勤的检讨
3.正确确定检讨周期
1）日检讨
2）周检讨
3）月检讨
4.制定合理的检讨方法和流程
5.将结果管理过渡为过程管理
6.渠道管理案例

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市场营销管理办法(DOC 31页)

直复营销与传统营销方式中两者的比较(ppt 29页)