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脑灵通整合营销推广策略研讨(ppt 94页)

所属分类:市场推广

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资料简介:

脑灵通整合营销推广策略研讨目录:
一、合作伙伴介绍
二、市场分析
三、半年工作总结
四、推广策略及活动方案
五、媒介策略
六、媒介排期
七、方案评估系统及合作建议

 

脑灵通整合营销推广策略研讨内容提要:
市场发展趋势:
A市场总量缩小:
与去年同期比较,总体市场容量减小,需求呈下滑趋势;
B市场集中度继续增强:
市场集中度继续增强,主打产品以老品牌为主;
C终端竞争趋强:
商家在市场争夺中,均加强了在销售终端包装的投入比重;
D周边市场开始成熟:
市区与边沿城区的销售差距缩小,周边地区的销售呈现增长趋势;
E产品挖潜:
部分主打产品有意扩大产品外延,扩大了目标消费人群,以期延长产品的生命周期。
……

补脑类市场销量总体下降。
市场挑战者。市场排名第3。
前有堵截,后有追兵。
渠道顺畅,沟通良好。
终端建设(陈列,人员公关)较好。
没有进行差异化营销,基本SP活动(刮刮卡)执行效果欠佳。
专有通路(学校教育系统)无良好的运作方案。
……

渠道策略:
1.保持良好的渠道架构,不断优化分销商的组合.
2.分销区域的重新划分和区域保护,防止区域间窜货和外来窜货.
3.维持稳定的价格结构.
4.强化批发市场终端包装,重新树立分销商信心.
5.加大对分销商的促销奖励力度,提升其经销积极性.
6.加大对外埠市场的开发和促销力度.
7.逐步开发消费品(食品)通路和集团购买.


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